只有对事实达成一致意见，才能开始谈判。

如果对方拒绝自己的建议，你将

商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）

一般而言，模拟谈判的方法包括( )。

一般来说，( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

你是一个光缆销售商，非常想和当地一家最大的公司进行合作。约了几次，对方告诉你说，目前他正在机场准备飞往国外，可以和你见一见了，聊聊光缆的事情。这对你是一个难得的机会！你赶到机场，刚聊了十分钟，就要登机了，他边向登机口走，边对你说：“我可以和你签一份为期六个月的供应合同，只要你能够开出一个“好价格””。这时你是：

谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。（ ）

“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）

你为学校承建了一处公共工程，合同中有延迟交工的罚款条款。因为分包商有一重要机械部件未能如期交货，以致将影响工程的按期交工。此时你应：

你与北京一家CD-ROM出版商进行谈判。对方提出想买下你的“管理教育丛书”出版权，只答应付给版税50 000元，合同签字时预付一半，其余一半在交稿时付清，而不同意你所要求的80 000元（付款办法相同）。你是：