（ ）不仅是展览企业经营活动的载体，也是展览企业与外界建立合作关系、协作关系、竞争关系的传导和媒介。

（ ）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

（ ）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。

（ ）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

（ ）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

（ ）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。

（ ）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。

（ ）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。

（ ）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

（ ）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

（ ）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

（ ）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。

（ ）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

（ ）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，

（ ）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

（ ）是通过细分展览市场，找准目标参展商和观众，并清晰地让参展商和观众知道并认同该展览“是什么”和“有什么”。

（ ）是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。

（ ）是展览立项策划过程中首要的工作。

（ ）是展览吸引国外参展、参观的关键因素。

（ ）是指参加展览并占用一定展览面积的企事业单位、行业协会、新闻媒体、研究机构或其他相关单位的数量。

（ ）是指对办展单位举办展览产生直接影响的组织和行为的因素。

（ ）是指对展览实现其目标具有实际或潜在影响的群体。

（ ）是指该城市是否建立了完善的展览管理制度和展览管理机构。

（ ）是指确定营销控制的衡量单位，并将这些衡量单位加以定量化。

（ ）是指行业内部的企业之间竞争关系以及政府对该行业的控制力和影响力。

（ ）是指展览的服务人员在展览服务的过程中展现的仪表、仪容、仪态、语言、行为、态度、效率、专业知识和服务技能。

（ ）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。

（ ）是自身劣势明显但又面临市场进入机会的情况下所采取的一种分进合击战略，即把握市场机会，弥补自身薄弱力量。

（ ）要求展览资源和展览替代资源与展览题材相匹配。

（ ）一般是小型展览由小到大的一种常用办展方法。

（ ）主要是对办展机构产品销售的便利性进行考核控制。

（ ）主要是指产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量，这些数据是展览制定长期发展战略的依据。

（ ）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。

（ ）包括浅层次的公共关系促销和深层次的公共关系促销。

（ ）的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。

（ ）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利227亿美元。从此，商业化经营开始在奥运会上占主导地位，也为展览营销创造了一个全新的模式。

（ ）既包扣策划者的知识结构、专业信息储备，也包括展览项目的行业背景、政府的政策法规、市场条件、企业本身的资源状况等，它是展览项目策划的基础。

（ ）就是一个非常值得考虑的定价法，指的是展览预计的所有收入恰好能弥补展览的所有支出和成本费用，也就是总收入正好等于总成本，而能够使展览达到盈亏平衡的展位价格就是展览盈亏平衡价格。

（ ）就是展览企业根据收集和掌握的信息，对展览项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、展览相关活动的开展、展览营销及展览管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。

（ ）年，我国贸促会在北京举办了建国以来的第一国际性的博览会——“多国农业机械展览会”，标志着我国展览业开始国际化。

（ ）年，中国贸促会参加了瑞士“巴塞尔样品博览会”，并首次采取了以展览为手段，以贸易成交和销售为主要目的的摊位式展览形式，改变了以往以宣传成就为主的展贸分离的整体式展出方式，展览的贸易性、专业性大大加强，从而使我国展览业开始与现代国际展览业接轨。

（ ）是一份形成文字的反映营销目标、营销战略和行动方案的营销计划书，用来指导企业在某一特定时期内（通常为一年）的营销活动。

（ ）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。

（ ）是展览企业给予客户的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引更多的客户到会。

（ ）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。

（ ）是展览企业经常在实践中运用的另一种重要的定价方法，是指依据参展企业的感受价值而不是展览项目的成本来定价。运用这种方法的关键是要估计在不同价格水平上的需求量状况，并把注意力集中在同既定销售目标相关的价格上。

（ ）是展览企业在规定时间内，采取公开招标的方式，由客户投标出价竞购，以客户愿意支付的最高价格成交的定价方法。

（ ）是展览在某一特定的时间内，以特殊的推销手段对客户进行强烈的刺激以促使他们参加展览的一种促销方式。

（ ）是指从现有事实或传统理论的对立面出发，用从一种事物想到相对的事物，从一种条件想到相反的条件，从结果想到原因的思维方法探求新事物、新理论的一种策划方案。

（ ）是指将一个项目看作一个由若干个子系统相互联系的有机整体，通过揭示影响各个子系统运动的各项要素及其相互关系，提出最优方案的方法。

（ ）是指将众多的备选条件、备选方案按一定顺序排列起来，通过寻找各个条件、方案存在的缺点并将其排除序列外，来达到选择最优方案目的的策划方法。

（ ）是指企业的工作人员通过与参展企业（或潜在参展企业）的人际接触来推动展位销售的促销方法。

（ ）是指在特定环境或气氛下，以个人或群体知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光是一种创造性的思路。

（ ）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。

（ ）以来，展览营销进入到了一个崭新的发展阶段，即客户管理阶段。这一时期信息技术有了跨域式的发展，网络技术的不断完善使得全球空间距离缩短，电子商务和网络展示技术的发展为展览营销提供了一个更为广阔的舞台。

（ ）以主要竞争者的价格水平为定价基础。当竞争者的产品价格变更时，企业也变更价格，尽管市场需求因素和成本因素依然没有变化。其价格水平可能与竞争对手持平，也可能略高或略低于竞争对手的价格。

（ ）指在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

（ ）至今仍是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的国际贸易型盛会，被誉为“中国第一展”。

（）的作用在于调节展览供给和展览需求之间的关系。

（）是参展商要参加展览的第一步。

（）是产业发展成熟的标志。

（）是企业根据市场变化和顾客需求，运用各种资源，创造品牌新的价值，从而保持和发展品牌竞争力的活动。

（）是企业营造品牌忠诚，获取竞争优势的关键。

（）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

（）是展览价格形成、价格变动及其作用的内在因素的有机联系和过程。

（）是展览市场竞争与价格、供求等因素之间相互制约和相互联系而发挥作用的机制。

（）是指不必经过提示，被访问者就能够记起某个展览及其品牌。

（）是指参展商或者观众对该展览或展览品牌有一定程度的了解，但不一定选择参加该展览，参展商或者观众的流动性较大，展览品牌的竞争力一般。

（）是指大多数参展商或者观众不拒绝该展览或因该展览品牌而选择参加该展览，展览品牌的竞争力较强。

（）是指大多数参展商或者观众不知道该展览或该展览品牌，展览品牌的竞争力较差。

（）是指大多数参展商或者观众只认该品牌而只参加该展览，对其他同类展览基本上不考虑，展览品牌的竞争力强大。

（）是指对一个品牌的信任和赞美程度，即展览品牌的良好口碑，它是评价展会好坏程度的指标。

（）是指即使没有任何提示，当一提到某一种题材的展览时，被访问者就会立刻记起某个展览及其品牌。

（）是指经过提示后，被访问者会记起某个展览及其品牌。

（）是指企业经营管理者树立环境保护的营销观念，以环保作为经营管理的指导思想。

（）是指企业通过对社会大众的一种自身形象的宣传，表达自己对环境保护问题的重视意识，从而在公众心目中塑造的良好的企业形象。

（）是指企业在包装产品的过程中考虑降低包装费用，简化包装程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包装材料，以降低包装废弃物对环境的污染程度。

（）是指企业在设计产品的环节，考虑产品的拆卸、分解、零部件重复使用、再回收利用、低耗能、低污染等功能，以节约资源，减少对环境的不利影响。

（）是指潜在的参展商和观众对一个展览品牌的知晓与了解的程度，以及这个品牌的社会影响的广度和深度，它是评价一个展览品牌的客观尺度。

（）是指通过与其他同类展览的反复比较，大多数参展商或者观众认准该品牌而选择参加该展览，展览品牌的竞争力更强。

（）是指消费者的消费心理和消费行为注重关心环境和自然，以利于能源的节约、环境的保护。

（）是指展览的目标参展商和观众根本就不知道该展览及其品牌。

（）也称之为环境标志、生态标志，是由政府部门或公共社会团体依据一定的环境标准，向有关企业颁发的证明。

11月22日，由（ ）等31个国家和地区在巴黎共同签署的《1928年国际展览会巴黎公约》，这是世界上第一个关于举办国际展览的公约。

CRM系统的功能中，以下（ ）不属于客户服务与支持的典型应用。

保持展览品牌的竞争力，关键在于增强企业的（）创新能力。

不同主体对展览活动理解的重点是各不相同的，对（ ）来讲，展览活动主要是通过展览所透过的各种信息，实现交流、接受信息或购买的目的。

参加展览的观众是指（）。

参展厂商获取信息和宣传企业形象的渠道是指展览会的（）。

产品的创新主要是展会（）的创新。

产业（ ）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。

城市（ ）是指该城市办展次数和规模。

处于（ ）的产业，市场规模已经形成，但竞争开始加剧，很多企业为产品需找出路，寻找针对下游经销商、销售商的展览。

处于（ ）的产业，市场扩张速度快，对于相关的技术、设备需求旺盛，比较适合举办吸引他们上游参展商的展览；

从（）性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同，通过展览，买主和卖主签约成交，做成买卖。

对关键客户的管理是指按照客户的创利潜力排出等级档次，（ ）主要包括中等潜力的新客户和那些没有达到预期的中等潜力的客户。

对于参展商和专业观众来说，在日常的经营活动中，如果错过了某些宣传、谈判或销售的时机，可能会失去宝贵的（ ），从而给企业的利润带来不小的损失。

对展览（）来说，展览活动就是按照社会需求，通过物品（展品）在一定时间、空间条件下的直观展示来传递和交流信息，使参观者做出购销决定、投资决策，或者从中学习、受到教育的社会服务活动。

防止控制过多或控制不足；处理好全面控制与重点控制的关系；使花费的控制费用收到足够的控制效益,这属于展览营销控制的（ ）特征。

附加产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加利益，

核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

宏观环境审计中，对（ ）包括企业外在的环境状况如何，企业所需的资源、能源成本，环保措施有哪些改变。

假设年度计划要求办展两届，第一届销售展位，平均每个展位6000元，在该届展览结束时，只销售了300个展位，平均收费5000元，此展览的销售额是预期销售额的（ ）。

经营活动都是生存在一定的市场环境中，并遵循着市场的“适者生存”法则，展览立项可行性分析的第一步是（ ）。

控制过程中必须要贯彻“实事求是”的思想，必须要客观地了解和评价被控制对象的活动状况及其变化，必须深入实地调查研究，这属于展览营销控制的（ ）特征。

绿色营销观念的（）是协调营销活动同自然环境的关系。

某一行业甚至某一产品的展览会一般称为（）。

品牌的（）是指当某一品牌用于某一新展览时，品牌所代表的某种品质、价值或文化就会延伸到新的展览上，参展商和观众有时会像对待原展览一样对待新展览，形成所谓的品牌效应。

品牌的（）是指品牌要依附于特定的展览而存在，品牌的声誉和价值是依靠其所依附的展览来形成的，参展商和观众对某个展览品牌的认知是要通过对该品牌所代表的展览的体验来检验的。

品牌的（）是指品牌一旦被参展商和观众所接受，品牌所代表的展览的声誉就转化为品牌的声誉，品牌成为展览的品质、价值或文化的象征。

评价（ ）是指衡量细分市场的容量，本企业在各类细分市场的销售量和销售额的增减趋势以及评估市场需求的变化模式等。

人类有组织的活动主要包括两种类型，企业围绕技术革新而进行的一系列活动，并且有清晰的起始期限，这种活动称之为（ ）。

所有策划的目的是（ ）。

通过展览会对展览产品进行现场认证相当于（ ），具有一定的权威性。

网络营销的第一大功能是（）。

细分后的市场的需求应与企业原有的市场需求相关，不能存在很大的冲突，这体现了展览细分市场的（ ）原则。

行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（ ）制定出可行的价格方案。

形式产品是指核心产品的载体，是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和无形产品的形象。

形象价值是指以（ ）为基础的展览形象，它是展览客户价值的重要组成部分。

羽绒服的零售季节主要在秋、冬季，而订货会应该在春、夏季举办，这体现了办展时间的（ ）原则。

在企业考察盈利能力的指标中，销售利润率的公式是（ ）。

在人类活动中，周而复始、连续不断的日常运作是指（）。

在展览题材市场调研的范围中，咨询有关行业协会，获取行业主要企业的名单和必要的资讯；研究有关行业的专业刊物，研究行业发展动态和经济形式，获取技术进步和新需求，引发新理念，属于（ ）。

在展览主体中，（ ）主要负责展览的具体运作以及运作过程中的具体事务

在展览组织机构中，（ ）在法律上拥有对展览的所有权，并对展览承担主要法律责任。

在知识经济时代，（ ）影响力已经成为人们关注的焦点，成为信息化社会的无形资产和市场经济宝贵的资本。

展览（ ）决定客户关系管理需要CRM应用软件系统的支持展览企业的客户主要是参展商、专业观众和普通观众，其中最为重要的是参展商和专业观众。

展览的（ ）功能具有唯一性、时效性和前瞻性。

展览的（ ）是防止问题的发生而不是当问题出现时再补救，防患于未然。

展览的（ ）是那些通过向展览市场提供产品和服务而获得收入的组织和个人。

展览的（ ）是那些为了保证展览市场交换行为顺利发生而实施监督职能并收取一定费用的主体。

展览的（ ）是展览市场中有意识、有目的地购买的组织和个人。

展览的（ ）是展览所有展位所实际占用的面积的总和。

展览的（）主要是以展览场馆的规模、参展商和参展观众的数量等指标来衡量。

"展览的基础设施条件直接影响展览举办的效果，展馆设施的技术条件、空间条件决定了（ ）。

答案：展览的规模

答案：过程控制

答案：目标客户

答案：展览场所

答案：适度性

答案：符合社会、企业运行规律

答案：客户让渡价值

答案：预期的活动结果

答案：可能到会的参展的观众的数量

答案：展览题材和展品范围

答案：宣传目标

答案：产品（服务）的生命周期

答案：密集性目标

答案：差异需求

答案：科技预测分析法

答案：考评

答案：客体

答案：影响主体行为

答案：组展企业或项目的竞争优势

答案：区域性

答案：人口数量

答案：展览会主体

答案：参展商

答案：成本收益分析

答案：函件通信调查

答案：统计库

答案：营业收入分析

答案：ST战略

答案：SO战略

答案：展位出售价格

答案：经营机构

答案：横向展览会

SWOT分析主要步骤包括（ ）。

按照展览服务从展览企业到目标客户需要经过的流通环节多少来划分，可以分为（ ）等类型。

按照展览企业在同一区域内选择的中间商数量多少来划分，可以划分为（ ）等类型。

按照展览项目的合作形式划分，展览项目分销渠道可以分为（ ）。

参展目标包括（ ）等方面。

策划按不同领域可划分为（ ）等。

策划按不同行业可划分为（ ）等。

策划按策划对象可划分为（ ）等。

策划一个展览会的举办地点，要遵循（ ）因素。

策划与计划的区别包括（ ）。

差异性目标市场战略的缺点主要包括（ ）。

常用的差别定价技巧主要有（）等。

成本导向定价法分为（ ）。

承办单位是举办机构中较为核心的单位，承办单位的主要职能包括（ ）。

除了SWOT四种战略以外，一般来说，面对市场环境带来的威胁，办展单位还可以采取以下三种对策：（ ）。

从展览企业的角度出发，展览营销渠道可以从不同角度划分成不同类型。通常的划分方式有（ ）。

德国展览协会（AUMA 奥马）根据市场营销理论将展出目标归纳为基本目标和（ ）等。

对展览会历史状况的介绍主要包括（）。

对展览企业来说，培育展览品牌保护意识重点应做好以下工作（）。

对展览企业来说，塑造参展商的品牌忠诚度，具体表现为（）。

对展览企业外部环境分析的方法主要包括（ ）。

二战结束后，原来因为战争而停止的各种国际性展览会又重整旗鼓。当时世界著名的（ ）被称之为世界贸易纽带的三大桥梁。

根据展览企业采用分销渠道的类型，展览分销渠道又可分为（ ）。

关系促销要注意做好（ ）等方面内容。

管理控制的必要性主要由以下因素决定（ ）。

衡量市场占有率需要明确使用何种度量方法，一般来说，有以下几种不同的度量方法（ ）。

会议策划过程中，在确定参会人员时要遵循以下原则（ ）。

会议策划中，发言人人数控制中，必须考虑（ ）等多方面的因素。

进行展区和展位的划分时，应遵循（ ）基本原则。

经营中的价格制定都必须包括（ ）等部分。

举办一个展览的收入，通常有以下几项（ ）。

客户关系管理将最佳的商业实践与（ ）以及其他的信息技术紧密结合在一起，为企业的产品销售、客户服务和决策制定等领域提供了一个业务自动化的解决方案，从而可以顺利实现由传统企业经营模式到以电子商务为基础的现代企业经营模式的转化。

绿色营销在展览业中的应用主要体现为（）。

品牌管理阶段主要包括以下以下内容（）。

品牌形象定位基础的潜在竞争优势必须满足如下要求（）。

企业营销成本直接影响企业利润，主要包括（ ）。

渠道激励的措施一般包括（ ）。

确定展览会主题的关键（ ）。

确定展览会主题一般要注意（ ）等方面内容。

任何新投资的项目都需要一定的发展空间，策划举办一个新的展览也不例外，展览项目发展空间主要包括（ ）。

社会文化环境，主要包括（ ）。

市场条件主要是从（ ）等方面来分析题材选定的产业链的某些环节，为进一步为题材立项找到依据。

网络服务平台具有（）特点。

为了正确选择促销工具，可以从（ ）等方面进行核查和衡量。

系统分析策划法具体步骤包括（ ）。

系统分析策划法中，评价方案常用的方法有（ ）。

下列选项中，属于展览宏观环境的是（ ）。

显示企业独特竞争优势目的在于把选定的竞争优势通过各种市场推广活动将其深入参展企业的内心，要达到这一目标，需要从（ ）方面努力。

心理定价的具体方式有（ ）等。

新立题材作为办展机构的展览项目，具有以下优势（ ）。

选择代理商的原则包括（ ）。

选择分销代理商应遵循（ ）原则。

选择招商方案时，需要考虑以下因素（ ）。

一个完整的展览主要经历（ ）和总结阶段等阶段。

一个展览的招展价格，主要包括（ ）。

以下属于绿色营销手段的包括（）。

以下属于美国营销学者麦卡锡提出的展览市场细分步骤的是（ ）。

以下属于品牌创新的内容的包括（）。

以下属于树立品牌展览的基础要素的包括（）。

以下属于网络营销的功能的有（）。

以下属于一个成功的展览品牌包含的要素的是（）。

以下属于展览电子商务的特点的包括（）。

以下属于展览会的经济功能的包括（）。

以下属于展览会的社会功能的包括（）。

以下属于展览品牌经营要注意把握的原则的包括（）。

以下属于展览市场的特性的包括（ ）。

以下属于展览整合营销中的合作伙伴的有（）。

以下属于招展说明书的内容的包括（）。

以下属于整合营销的营销战略的有（）。

以下体现展览品牌内在质量的包括（）。

以下选项中，属于展览服务商范畴的是（ ）。

营销活动的执行内容主要包括（ ）。

营销计划对企业营销起到很好的作用，主要表现在（）和有助于保持营销活动的连续性等方面。

有效的展览市场定位的依据主要包括参展商与观众的特征和（ ）。

在内容上，展览品牌的塑造主要借助于以下因素（）。

在形式上，展览品牌的塑造包括哪些方面（）。

在展览营销控制程序中，确立标准主要从（ ）方面。

在展览营销控制中，（ ）应是最重要的控制重点。

在展览营销信息管理中，下列选项中，属于法律信息方面的是（ ）。

在制定项目价格时要考虑许多因素。其中主要因素包括（ ）、展览项目生命周期、展览市场需求状况及水平和展览企业整体经营战略等。

展出目标中的营销目标主要包括（ ）。

展览策划程序主要包括（ ）等。

展览策划方案的创新性原则的应用要注意（ ）等内容。

展览策划方案的展览策划的系统原则包括（ ）。

展览策划方案论证主要包括（ ）等方面工作。

展览策划方案设计应该注意（）等原则。

展览策划具有（ ）等特点。

展览策划是一项综合性的工程，它所涉及的内容包括（ ）和展览项目管理策划等。

展览策划系统包括（ ）和策划效果评估等要素。

展览策划艺术性一般表现在( )等方面。

展览产品的构成要素包括（）。

展览产品的特殊性包括（）。

展览促销的功能一般包括（ ）等。

展览促销的效应一般包括（ ）。

展览促销的原则一般包括（ ）。

展览的基本信息包括（）。

展览的竞争优势来源于很多方面，但对于一个展览主题已定的展览来说，以下哪些方面对展览的竞争优势具有决定性的影响。（ ）

展览的目标客户包括（ ）。

展览的品牌形象要承担的功能包括（）。

展览的网络营销方法主要有（）。

展览的盈亏平衡价格有（ ）等表现方式。

展览会一般可以按（ ）等模式来建立促销人员组织。

展览活动的信息传播具有（）等特点。

展览名称的限定部分主要包括行业部分以及（ ）等。

展览目标市场的选择策略主要包括（ ）。

展览品牌的核心核心资产包括（）。

展览品牌塑造的原则包括（）。

展览品牌知名度分为如下层次（）。

展览品牌资产的积累包括（）。

展览企业常用的公共关系促销方法包括（ ）。

展览企业的目标市场必须是具有以下特点的细分市场（ ）。

展览企业调整分销渠的方式主要有（ ）。

展览企业营销管理过程主要包含（ ）、实施营销方案和营销效果评估等环节。

展览企业与代理商作为一种协作关系，它们之间是相互适应的关系。这种适应性体现在（ ）等方面。

展览潜在优势并不是所有的都有价值，必须选择那些优于对手、比较经济的相对竞争优势。在比较、选择和审定时，必须注意以下几个问题。（ ）

展览实施方案案可以分为（ ）等。

展览市场的多样性特性主要体现在（ ）。

展览市场的宏观环境因素中，政治法律环境主要包括（ ）。

展览市场定位的对象主要有（ ）。

展览市场机制主要包括（）。

展览系统的基本要素包括（）。

展览细分市场的评价主要涉及到以下哪些方面。（ ）

展览细分市场的原则主要包括（ ）。

展览项目成本包括（ ），它是向消费者提供展览服务时所发生的所有费用的总和。

展览项目持续发展的影响因素主要包括（ ）。

展览项目管理策划包括（ ）。

展览项目可行性分析的主要步骤包括研究目标市场、明确展览定位以及（ ）。

展览新型营销主要包括（）。

展览业中经常使用的定价技巧可以包括（ ）。

展览营销的产生是展览活动的内容和层次发展到一定阶段的产物。影响展览营销活动的发展有多种因素，其主要因素包括（ ）。

展览营销的特点主要体现在（ ）等方面。

展览营销的营销要素包括（ ）等方面。

展览营销的作用主要体现在（ ）方面。

展览营销环境的分析具体的分析方法有（ ）等。

展览营销计划按照时间的长短可以分为（ ）。

展览营销计划对于营销活动以及企业利润的获得是十分重要的，一个有效的、能发挥其作用的营销计划一般具备（ ）特性。

展览营销系统主要由（ ）等子系统组成。

展览营销应该具有的职能包括（）。

展览营业促销主要包括（ ）等方式。

展览主题策划主要表现在（ ）等方面。

展览主题的提炼方法主要有（ ）。

展览主题具有较强的信息特性具体表现在（ ）等。

展位定价方法可以划分为（ ）和投标导向定价法等。

招展代理的主要内容包括招展代理（ ）。

折扣定价策略通常可以划分为（ ）等类型。

真正地实施展览整合营销，使其在展览组织过程中真正发挥作用，展览组织机构应携同相关部门与人员实现以下转变（）。

整合营销的功能包括（）。

主办城市的环境状况主要包括（ ）。

组展商提供的广告产品主要包含（）。

作为一种管理手段，客户关系管理通过（ ）可以有效地降低组展企业经营成本。

作为展出基石和方向的参展目标，主要是根据参展商的发展战略和市场条件制订的，参展目标又分为（ ）。

“新”是展览项目永恒的主题。但是，并不是所有展览都强调新的产品和技术。

纪70年代至90年代，世界经济出现了三大趋势：一是经济日益全球化，国际化的产业分工逐步形成，产业规模逐步放大；二是市场贸易日益自由化，这种贸易自由化的倾向使得国际市场的争夺战愈演愈烈，从而刺激了展览业的发展；三是科技进步日新月异，为展览业的发展带来了强劲的发展动力。

ST战略是自身具有一定的优势但同时面临竞争威胁的情况下采取的一种灵活应对战略。（ ）

按照展览服务销售过程中是否利用中间商来划分，可以划分为直接渠道和间接渠道两种类型。

办展机构一般是执行“平等互利”的原则，所有展区的价格都实行均一价。

办展机构营销活动中的偏差如能在产生之前就被发现，则可指导管理者预先采取必要的措施以求避免，这种理想的控制和纠偏方式有效，并且在现实中应用的可能性很高。

保持展览品牌的竞争力，关键在于增强企业的服务创新能力。

报名是参展商要参加展览的第一步。

边际成本定价法就是在单位展位成本基础上加上一定的加成金额作为展览企业赢利的一种定价方法。

不管长渠道还是短渠道都各有利弊，展览企业在进行营销渠道的决策过程中，需要根据业务类型、市场规模、自身实力等因素，具体权衡利弊并找出符合企业实际的“满意解”。

部门合作制指展览企业内部独立成立业务部门，开展销售业务。部门制分销渠道的主要工作涉及展览市场营销的各个方面。

参观展览的观众是指最终的用户和消费者。

参加展览会是企业最重要的营销方式之一

参展（参观）回执表目的在于方便客户及时反馈其参展（参观）的有关信息。

参展厂商获取信息和宣传企业形象的渠道是指展览市场。

参展企业的行业不同、产品和服务的定位不同、最终用户不同、参展目的不同等诸多因素的差异导致了展览需求市场的多样性，同时也为展览经营者创造了多样化的市场空间。

参展商是展览市场活动中一个特殊的群体，他们既是需求者，也是供给者。

参展商是指参加交易会、展览会、订货会等各类展览，设置展位并提供商品或咨询服务，邀请洽谈的组织或个人。

策划的新颖性就是通过新颖让受众感到耳目一新，这样受众就会在有意无意中接受来自策划的信息，从而受到策划的影响。

策划方案是策划者为实现策划目标，针对策划对象而设计创意的一套策略、方法和步骤。

策划活动效果好，策划收益效果也就能达到目的。

策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。

策划就是对某件事、某个项目、某项活动有何计划、打算，用什么计谋，采取何种谋策、划策，然后综合实施运行，使之达到较好的效果。

策划是主动地迎接市场挑战，而计划是被动地选择市场。

策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。

产品的创新主要是展会主题的创新。

产业发展规划和政府的产业政策密切相关，它不仅从宏观上影响着展览，也从微观上影响着展览。

产业发展规划是指国家和地方政府对某一产业的发展所作的短期规划。

产业特色是指该城市的产业结构特点，即哪些是其主导产业以及主导产业的竞争力分析。

成功的策划就是能把策划活动效果与策划收益效果紧密结合起来，通过策划活动能直接影响受众的购买行为，而不是抛开策划收益效果去追求策划活动本身的轰动性。

城市的管理、服务、建设要努力引入国际标准，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际合作与竞争，不断提高对外开放水平。

城市主导产业是成功举办一项展览的基础，尤其对于政府积极扶持的主导产业，可以促进产业内的企业交流、对外市场的开拓，但是不能促进该行业吸纳国外投资和先进技术，优化产业结构，促进产业升级。

传统的营销模式是利用传统的营销工具进行展览营销，注重的是招展的成功率，而不是展览营销的可持续发展和对目标客户更深入的研究。

从流通性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同，通过展览，买主和卖主签约成交，做成买卖。

从展览活动的具体内容上看，展览活动是集展示产品、技术和服务、信息交流、贸易洽谈、观摩学习、商品交易、订货和展销于一体的一种特殊的商业活动。

促销的方式多种多样，从大的方面可分为人员促销和非人员促销两大类。

促销是指企业将产品或企业有关信息传递给消费者，以引起他们的注意与兴趣，激发其购买欲望与购买行为，从而达到扩大销售目的的一种经营活动，其实质是一种信息流的传递。

代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。

当企业决定进入某个行业之后，就应考虑其产品和服务可能的市场范围。（ ）

第五等级的客户主要包括那些具有中等潜力且提供了足够业务量的客户。

点子与策划的区别在于：点子只是一个点，而策划则是一个面或体。点子只有经过系统的策划才能成功，而有的点子如果未从它的系统性考虑，最终是难以实施。

定价目标一般与企业的营销计划目标直接相关，而营销计划目标又与展览企业的经营总目标相关。在某些情况下，定价目标可能是由展览企业的总体经营目标直接转化而来的。

对产业链的熟悉和把握不仅是展览机构开辟新市场的关键，还有助于塑造品牌展览的可持续发展的竞争力。

对国外参展商与国内参展商制定不同的展位价格，国外参展商的展位价格一般要比国内参展商的展位价格高。

对于一个展览而言，主办单位和协办单位是最为核心、重要和必不可少的办展机构；承办单位和支持单位往往是结合主办单位和承办单位的实际能力，并视展览的实际需要，来决定是否选取的。

对于展览企业来说，要在激烈的市场竞争中占据领先地位，仅仅依靠良好的展览设施和服务质量已远远不够，更重要的是要拥有一批具有国际竞争力的知名展览品牌。

对组展商来说，不同客户给企业带来的价值是五差异的。

多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的。

范围部分用来表示展览会的参展商和展品来自的地域范围。（ ）

分列后的展览具有规模效应，可以吸引更多的厂商、观众参与，提高展览的影响力，减少开支，从而得到行业内企业的鼎力支持，提高展览的档次。

服务是企业营造品牌忠诚、获取竞争优势的关键。

附加产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

根据间接分销渠道中介入中间商层次的多少，展览项目分销渠道可以分为长渠道、中渠道与短渠道。

根据一个时期内展览项目销售网点的多少、网店分配的合理程度以及销售数量的多少，展览项目分销渠道可以分为宽渠道与窄渠道。

公益赞助是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览项目或者提高展览企业美誉度的目的。

关税的高低对海外企业参展的影响也较大，较高的关税会阻碍企业参展，较低的关税则会吸引海外企业参展。

管理者在衡量工作成绩的过程中应注意检验标准的客观性和有效性，确定适宜的衡量频度，因为控制过多或不足都会影响控制的有效性，必要时建立一个信息系统。

广义的展览绿色营销是指展览企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向参展企业和观众提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用，使企业行为符合经济、社会、生态环境的协调发展的要求，以实现可持续发展。

国际展览局（BEE）的宗旨是通过举办世界博览会来促进世界各国的经济、文化和技术的交流与发展。随着世博会影响的日益扩大，国际展览局（BEE）在展览经济中的地位与作用会日益显现。

核心产品是指核心产品的载体，是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和无形产品的形象。

宏观市场环境所包括的因素都是办展单位本身以外的市场因素，并且基本上都是其自身的可控因素。（ ）

户外广告是指展览企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布广告。

会议策划的目的就是在整体筹划动的基础上寻求最合理、最经济、最有效的方案，为会议决策提供科学的依据。

会议策划中，发言顺序安排，必须遵循按身份从高到低来确定。

会议策划中，发言顺序安排，可以按照发言人的姓氏笔画或会议代表团的名称笔画确定。

会议演说主要是指展览企业通过在权威的行业会议中发表演说等形式宣传和推广展览项目的公共关系方式。这种方式的最大优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体的关注度高。

会议主题是围绕展览目标确定并贯穿于会议中各项议题的主线，是会议的灵魂。

会展电子商务的基础设施体系主要是指会展电子商务的网络服务平台。

活动计划是建立在所选择的市场营销组合的基础上的，说明每一个目标市场的每个组合要素所需要的全部任务。对目标市场中有关每一个组合要素的活动，应该列出每一个目标市场的所有活动，单独为每一个营销组合要素筹划活动，并依照时间顺序安排各项活动。

间接分销渠道是一种展览主办、承办单位借助中间商向参展企业销售其展览项目的分销渠道类型。

建立工作绩效指标后，将计划与实际完成情况的对照比较就是检查。检查可以通过很多种方法来进行。

交换链接就是指同展览有直接或间接关系的公司、个人交换网站链接。

净资产是指总资产减去负债总额后的净值。

举办展览的企业或机构的资格审定不仅影响到海外企业的参展和观展，也同样影响国内企业。

据载，公元，唐朝天宝初年，时任陕郡太守、水陆转运使的韦坚在国都长安组织了一次相当规模的展览会，名为“广运潭展示”，展会上来自全国各地的茶叶、食盐、米面、油料、丝绸、珍宝、首饰、瓷器、纸墨、笔砚等商品琳琅满目，目不暇接，这次博览会堪称我国最早的博览会。

了解市场规模不仅要了解现在的市场规模，还要预测市场规模的将来增减趋势，因为市场规模的增减直接影响到展览规模的变化。

联合促销是指展览组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式。

良好的展览品牌是消费者区分产品的基础，消费者可以通过品牌辨别来购买产品并形成习惯，从而节省比较、挑选的时间。

两个或两个以上的办展机构合并后，加剧了展览竞争。

留置问卷可以节省一定的时间，被调查者可以在自己空闲的时间里填写，与个人访问相比，不容易使人接受。

绿色包装是指企业在包装产品的过程中考虑降低包装费用，简化包装程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包装材料，以降低包装废弃物对环境的污染程度。

绿色标志也称之为环境标志、生态标志，是由政府部门或公共社会团体依据一定的环境标准，向有关企业颁发的证明。

绿色设计是指企业在设计产品的环节，考虑产品的拆卸、分解、零部件重复使用、再回收利用、低耗能、低污染等功能，以节约资源，减少对环境的不利影响。

绿色消费是指企业经营管理者树立环境保护的营销观念，以环保作为经营管理的指导思想。

绿色形象是指企业通过对社会大众的一种自身形象的宣传，表达自己对环境保护问题的重视意识，从而在公众心目中塑造的良好的企业形象。

绿色营销观念是指消费者的消费心理和消费行为注重关心环境和自然，以利于能源的节约、环境的保护。

绿色营销是社会责任导向的市场经营观的一种反映。

绿色营销追求经济效益、社会效益和环境效益的统一，既能满足当代人的需要，又不损害后代人的发展。

每个展览企业的短期营销活动既要符合短期、局部的利益，又要符合长远、总体的目标，而短期的营销活动有可能只符合短期、局部的利益，偏离长远、总体的目标。

美誉度是指潜在的参展商和观众对一个展览品牌的知晓与了解的程度，以及这个品牌的社会影响的广度和深度，它是评价一个展览品牌的客观尺度。

明确潜在竞争优势一般从目标参展企业、竞争对手和企业自身进行分析，从主观分析中寻找优势。

目标利润率定价法与成本加成定价法的主要区别在于：第一，前者是根据预计的销售量倒推出单位展位成本，后者却不管销售量如何，先确定展位成本；第二，前者的办展收益率是展览企业按需要和可能自行制订的，后者是按照展览业的习惯标准制订的；第三，前者着眼于举办展览的总成本来定价，而后者则是着眼于单位成本来定价的。

目标市场是展览企业为实现预期目标而要进入的市场，是展览企业营销活动所要满足的市场。（ ）

品牌产权是比知识产权更为高级的现代市场经济的产物，其市场竞争力比知识产权更为强大。

品牌创新是企业根据市场变化和顾客需求，运用各种资源，创造品牌新的价值，从而保持和发展品牌竞争力的活动。

品牌可信度就是客户对品牌内涵的全面、深入理解。

品牌是一个展览公司赖以生存和发展的根本。

品牌是展览企业的知识产权与无形资产

品牌是展览企业服务和功能的有力保证

品牌是展览企业知名度与可信度的表现

品牌所体现出的展会的竞争优势是随着时代的变迁而变化的。

品牌忠诚是顾客以其对品牌的满意经验为基础，对其所偏爱的品牌所表现出的重复购买或重复使用的消费行为。

企业营销人员在了解细分市场特征的基础上，运用目标市场选择策略，根据可衡量性、可达性、大量性、持久性四大原则确定企业目标市场。（ ）

企业在策划时，应就展览项目进行品牌定位，制定建立品牌的基本策略和品牌宣传与推广措施，通过树立品牌形象吸引目标客户，建立企业的核心竞争能力。

浅层次的公共关系促销是指展览企业通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件而达到宣传和推广目标的营销方法。

认识市场，适应市场，巧妙地引导市场，使展览活动与社会需求协调起来，是展览市场营销活动的核心与关键。

任何经济活动都不可能离开一定的地域资源，展览活动尤其如此。

日益增多的展览活动，不仅为企业带来了新的机遇，也为展览举办地带来了知名度的提升。

如果没有实行展览的营销控制，没有设立相应的控制系统，管理人员就不能检查下级的工作情况。

如果一国禁止或限制某类产品的进出口，那么海外企业参展的意愿会降低，而参观的意愿不会受到影响。

如果展览是以单位标准展位来定价的，并且展览的赢利模式是获取展位费盈余，那么展览的盈亏平衡价格就等于展览的总成本除以展览的总展位数，得出的是每个展位的平均价格。

如果展览是以单位展览面积来定价的，并且展览的赢利模式是获取展位费盈余，那么展览的盈亏平衡价格就等于展览的总成本除以展览的总展览面积，得出的是每平方米展览面积的平均价格。

实现绿色会展，应避免同期展，要不断优化展会，同时在会展项目的开发与主题设计上 ，体现绿色环保的理念。

市场竞争较自由的产业，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性往往较小，在该产业内举办展览会就较困难。

市场垄断性较强的产业，不管这种垄断性是来自产业本身还是来自政府的政策，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性就较小。

市场是指某种商品买卖双方通过交易实现交换的场所。

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

市场营销预算的方法很多，包括量力而行法、销售百分比法、竞争均势法、目标任务法等。

市场占有率反映企业在整个市场中的份额及相对地位，可跟踪行业内同类展览的举办数量，得出相对竞争能力的强弱。

事先准确掌握某一产业的经销商的数量和分布状况，对展览会本身有着重要的意义,对于经销商的数量，只需要掌握批发商的数量。

是否获得行业内代表企业的参与和权威机构、行业协会的支持，是衡量展览品牌的重要标志。

随着展览需求在量和质上的不断提高，展览活动的内涵还会不断拓展，变得更加丰富多彩。

所谓“重点展览”，是指那些规模和影响都较大、行业口碑较好，或者是与展览企业计划举办的新展览有直接的竞争关系的展览。

拓展题材必须满足一定的条件才可以进行，例如现有展览的性质不会因为拓展题材的加入而受到影响，拓展题材必须与原有题材具有很多的相关性等。

拓展展览题材可以扩大展览的展品范围,拓展展览发展空间。

特种宣传资料是指展览企业专门印制、单独派送的展览会特种广告，主要采取展览会宣传册、展览会海报等形式。这类宣传资料有的以信件方式直接投递给目标参展商和观众，有的则在展览企业策划的公关活动现场派发。

通常来讲，展会的知名度越高，口碑越好，吸引的参展商和观众就越多，成交的可能性也越大，其展出效果就越好。

同题材展览的分布离计划举办的展览的地域越近，对策划举办新展览会越有利。

头脑风暴法，又称智力激励法，是由美国创造工程学家A.F.奥斯本在创立，开始主要用于创造发明学上，后来逐步引进策划领域，成为重要的群体策划方法之一。

网络营销的第一大功能是信息搜索。

威胁是组织机构的外部因素，具体包括：新项目，新市场，新题材，市场壁垒解除，竞争对手失误等。（ ）

为了有充分的市场基础，展览最好选择在展览题材的生产或销售比较分散的地方举办，方便获取更多地市场份额。（ ）

我国展览业真正起步始于解放初，经历了一个从无到有、从小到大的发展过程，展览营销的发展也大体经历了展览运作起步阶段、向市场过渡阶段和市场运行阶段等三个阶段。

稀缺市场原理是指以追求稀缺产品为目的的市场行为。

狭义的展览绿色营销是指展览企业在营销过程中的环保行为。

现代信息技术是推动展览客户关系管理的基石。

现代展览业已不是单纯的产品展示交易场所，而是各方价值取向综合展示的平台。

现代展览营销更注重制定展览品牌发展战略，强化客户关系管理，提高客户满意度与忠诚度，并将网络和信息技术作为营销工具来实施展览营销。

现金净流量可能是正数，也可能是负数。（ ）

销售增长率是展览企业当年的销售状况与往年相比的增长幅度，可用展览的参展人数、展览面积等来表示，若呈现负增长，则表示企业具有持续发展的潜力。

形式产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加利益，

宣传册色彩鲜明，制作精美，对目标客户能够起到很强的视觉冲击效果。它刊载了包括活动细节在内的很多内容，对活动各方面的介绍十分详尽，不仅可以作为一种宣传推广资料，有时还可作为参考资料永久保存。

邀请函是为展览特别设计制作的一种函件。使用邀请函既表示展会的企业对活动的郑重态度，也表示对被邀请人的尊重，可以使双方关系更加密切。但是邀请函上所载的信息往往比较简略，最好同时配套寄发宣传册等详细介绍资料。

要使展览品牌获得持续的竞争力，展览企业必须在经营过程中加强对品牌的管理和维护。

一般观众的数量和质量比例是展览规模的重要指标之一，它代表展览的水准。

一般观众是经营与展览题材相关的企事业单位和专业人士，他们一般能为参展单位带来更多的需求和信息。

一般来说，市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。

一般来说，同题材展览的数量越多，对在该产业中策划举办新展览会越有利。

一般来说，一个参展商为了能够吸取经验，对比展览信息，可能会同时或者频繁参加相似的展览，因此，在选择举办时间、地点和题材的时候尽量与同类展览相似。

一般情况先，营销审计又被叫做“营销稽核”。

一次展览会的举办能否成功，往往与举办地的经济发展水平、社会发展状况、交通运输条件、居民的综合素质、承办者的办展能力等因素的相关性不大。（ ）

一个市场营销计划是市场营销管理人员的重要工具，管理者可以以此计划为基础，控制、评价营销活动。

一个真正意义上的品牌，不仅能为消费者提供其认为值得购买的功能利益及附加价值，而且有助于树立企业形象、培育忠实顾客，提高企业核心竞争力，为企业创造巨大的经济效益，乃至延长企业的生命周期。

以综合效益最大化为目标带来的主要问题是经营绩效的滞后性、绩效测量的主观性、成本控制的不确定性。

艺术性的原则就是运用艺术手段融合信息传播工具，促使展览作为信息媒介的传播力度和深度，让整个展览都像一个精心构思的艺术剧本，但是又恰到好处地进行了临场发挥，实现商业信息高效集中和高效传播，促进更多成功的交易。

营销活动方案要素主要为：活动的目的、项目内容、时间进度、预算、人员安排、负责人等。

营销计划是展览营销人员根据企业营销战略而制订的具体营销方案。营销计划是对具体营销工作的事前设计，同时也是最终考核营销效果的主要参考依据。

营销战略策划主要包括展览产品策划、价格策划、销售渠道策划、促销策划、服务策划等内容。

营销战术策划主要包括寻找展览企业的市场营销机会、选择目标市场、市场定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。

由于办展机构缺乏对新立题材的行业充分了解，可能对行业的发展现状以及发展趋势把握不够准确，因此削弱市场号召力。

由于客观原因的限制，某一些题材在原有的展览中很难进一步扩大，独立出来发展会有更好的发展空间,这种题材满足合并题材的条件。

由于展览的行业特性和展览产品的服务属性，展览品牌的建设不是一项简单的工作，它是一项复杂的系统工程，是一个长期的、动态的过程。

有形展示是指将无形的展览服务以有形的方式表现出来，让客户对无形的展览服务有实际的体验。

与其他行业的客户相同，客户购买最终产品和服务的目的是消费，购买中间产品的目的是生产投资。

在编制招展函的计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

在对展览目标确立之后，就要对信息进行定性和定量的加工，确立展览主题需要实现的条件，这是主题定位制定策划的前提，也是论证并评价策划方案的衡量标准，还是策划方案实施控制和实施效果评估的依据。

在价格策略方面，展览企业可根据展览企业成本状况、展览市场的需求状况和水平、展览项目周期、市场发展情况及市场环境、展览企业目标等多种因素来制定价格，同时采取折扣、折让、优惠、付款期限的规定等灵活的定价技巧以保证展览企业价格策略成功。

在进行展览策划时，首先要明确展览活动的目的。

在具体调查产业市场竞争状况时，还要注意摸清楚该市场的归属，即它是属于买方市场还是卖方市场，而处于卖方市场状态的市场往往更适合举办展览。

在我国展览企业从计划经济向市场经济转变的过程中，展览营销部门在推动展览企业建立顾客意识、服务意识、竞争意识，构建现代展览营销体系方面起了重要的作用。

在现代展览经济中，展览市场反映了展览需求者与供应者之间、展览需求者之间、展览供应者之间的关系，集中反映了展览产品实现过程的各种经济关系和经济性。

在选择代理商时，应当考核选择代理商所需要花费的成本以及可能引起的销售收入的增长，以此评价代理商选择的合理性。

在展览活动中，销售人员比平时更有机会面对面地联络老客户、结识新客户、发现潜在客户。

在展览题材选定前必须进行大量而周密的市场调查，以保证投资者和目标客户的利益。

在展览细分市场中，对于那些规模较大、差异性不是特别明显的子市场，可以考虑将其合并到与其最相近的子市场。（ ）

在展览现金流量分析中，只有当现金流入量小于现金流出量的展览活动项目才值得举办。（ ）

在展览营销控制中，确定控制的对象时，必须确定项目控制的频率和范围。

展馆的选择除了受题材的影响外，还需要综合考虑展览会所涉及行业、展品、展览的定位以及展览的成本预算等因素。

展会目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。

展会主题要根据行业、市场的变化进行不断的调整、创新，以提高品牌的吸引力。

展览策划不仅要紧紧地围绕策划主题和内外环境的限制因素，进行创造性的探索和构思，还要最大限度地对每个因素进行定量分析。

展览策划的程序性内容包括：根据市场调查与预测，确定展会主题、展示对象和观众，突出展览表现形式，制定展览总体规划，实施营销计划与方案，完成展览组织、展览管理、展览费用预算、展览效益评估和效果测定等一系列的决策。

展览策划的系统性原则，就是运用系统理论对展览策划进行充分分析，从系统的整体和部分之间相互依赖、相互制约的关系中，揭示展览策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的展览效果。

展览策划的原则是指能够反映展览策划过程的客观规律和要求的、在展览策划活动中需要遵循的指导原则和行动准则。

展览策划方案必须经过围绕策划目标定位、实施方案、经济效益等方面分析论证其切实可行才能实施。

展览产品是一种服务性产品，它必须依托一定实物形态的资源与设施（展台）为与会者提供各种服务。

展览产品是一种特殊的产品，它是参展企业向展览会主办、承办单位购买的物质产品和服务的总和，是以项目管理方式体现出的服务产品。

展览促销，是指展览企业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递展览项目与服务的有关信息，以实现展览项目与参展企业的有效沟通，把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。

展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式。它们将直接影响到招展和招商的效果。

展览的间接经济效益是指发展展览业对国民经济中其他相关行业和部门乃至对整个国民经济产生的影响，都可以归为间接效益。

展览的客户总成本主要包括货币成本、时间成本、精力成本、心理成本四个方面。

展览的毛面积最能真实地反映展览的规模。

展览的盈亏平衡价格是以生存为目标和以利润为目标的定价策略的重要参考值。

展览的营销计划由其负责人独自完成，并直接地、面对面地组织和指挥全体员工来进行工作。

展览的直接经济效益主要体现在组织举办展览活动的次数、规模、参展商和观众的层次和参与度，以及展览业自身提供直接服务部分的收入上。主要包括展览活动的入场券收入、参会参展收入、场馆展台和展览设备的租金、展览服务收入、广告收入和赞助收入等。

展览电子商务是一种网络营销方式，网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。

展览分销渠道中，分销是指通过中间商向目标客户销售展览服务的渠道，是展览企业借用外部力量做大、做活、做强展览项目的一种重要手段，是展览销售渠道不可或缺的重要组成部分。

展览分销渠道中，间接渠道的优点是：有利于突破展览企业的自身资源限制，从更广阔的层面上调动企业外部力量为本企业的市场开发服务，从而提高本企业的市场渗透速度。

展览供求机制的作用在于调节展览供给和展览需求之间的关系。

展览会的经营部门或机构一般是指专业行业协会和展览公司。

展览会的客体是指展览会的展示场所，即展览馆或展览中心。

展览会的主体是指参展厂商，是展览会的服务对象。

展览会实际上就是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方。

展览活动，是指参展商通过实物、模型或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现双向交流，扩大影响，树立形象，达成交易，促进投资，传授知识，信息传递或教育观众目的的一种活动。

展览活动是一种产业关联度极高的综合性经济活动，内容十分庞杂，牵涉到多个利益主体。

展览活动是一种产业关联度极高的综合性经济活动。

展览活动项目的外部效益，是指通过展览活动项目的实施对企业未来的经营环境有所改善，包括市场资源的取得、企业商誉的提升、未来产品销量的增加等。

展览机构中，名誉主办单位（国外也称赞助单位），既不参与展览策划和实际运作，也不对展览承担法律责任。

展览价格机制是展览市场竞争与价格、供求等因素之间相互制约和相互联系而发挥作用的机制。

展览经济的发展能直接促进城市基础设施建设，带动举办地经济的发展。

展览竞争机制是展览价格形成、价格变动及其作用的内在因素的有机联系和过程。

展览客户关系管理的最终目的仅仅是实现组展商收益的最大化。

展览空间设计主要是对展览空间的合理规划、布局和装饰，以及参展商展台的设计。

展览目标的确定是通过对行业和目标市场进行分析，了解相关展览举办的情况以及参展商的潜在需求，界定目标需要选择的范围，分析资源可支配的现状、研究相关经验和远景战略目标，形成自己的独特目标。

展览能否持续发展与主题的定位息息相关，是否能代表产业发展的前沿，是否是参展商及专业观众所期盼的展览，是否有足够的市场发展空间与政策空间，是否有行业内权威企业的支持等，这些都影响着一个展览的生命力。

展览品牌的经济价值主要体现在为参展商和观众创造价值、为展览企业创造利润等方面，它伴随着品牌资产的积累而不断扩大。

展览品牌的内涵体现在展览的内在服务质量与外在形象的高度统一上。

展览品牌的塑造不仅取决于展览活动自身的质量，而且还有赖于与相关行业中其他品牌的结合。

展览品牌的塑造实际上是在企业与展览的参加者之间建立起一种相互信任的关系。

展览品牌的营销是借助广告、宣传资料、新闻、公关、活动等向目标顾客传递展会信息的过程。

展览品牌实质上是一个文化、价值和个性相结合的、综合的系统，其价值是以系统的方式表现的。

展览企业必须将最大的精力放在最有价值的客户身上，虽然那些低价值的客户在数量上占有较高的比例，但对组展企业的销售和利润贡献却很小。

展览企业的定价目标一般可以分为四类：成本导向定价目标、利润导向定价目标、竞争导向定价目标和消费者导向定价目标。

展览企业对展览品牌的保护，最重要的是企业利用各种资源，提供优质的产品和服务，实行差异化战略，培育核心竞争力，使品牌具有不可模仿性。

展览企业经营的各项费用主要是人工费，其次还包括损耗费、水费、电费、行政管理费、广告费以及其他杂费。

展览企业需要掌握参展商的处于不同成长阶段这一特点，以便有针对性地提供服务项目。（ ）

展览企业学会展览市场细分方法的主要目的，是要通过细分从庞大的市场受众中选择出需要重点宣传和推广的目标对象，而且目标对象范围越大、宣传和推广的目标范围内潜在客户密度也就越大，则宣传和推广的效果就会越好。

展览市场机制是指展览市场运行的实现机制，是指展览市场在运行过程中，发挥其功能凭借，即展览市场凭借什么来调节社会资源在各个不同和企业之间的分配比例。

展览市场可以成为展览企业与外界建立合作关系、协作关系、竞争关系的传导和媒介

展览市场是联结展览主办、承办单位与参展企业的中心环节，它能够灵敏地反映展览经济活动的发展变化趋势。

展览市场是一个受多种经济因素、社会因素和政治因素影响和制约的市场。

展览市场是指在展览产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。

展览市场营销调查有助于展览企业进行科学决策。

展览市场营销调查有助于展览企业了解展览市场态势和发现市场机会。

展览网络营销是以互联网为媒介，以现代信息技术为手段进行的展位营销的一种新型营销方式。

展览网络营销主要是运用电子商务进行的展览营销活动。

展览系统的五个基本要素中，展览市场是展览的主要驱动力，展览组织者、参展商和观众又可视为展览的主体要素。

展览项目成本具体包括整个展览项目场地租金、其他物品的购进费用、营业费用、营业税金、财务费用、设备的购置费用以及为提供周到的展览服务所支出的管理费用等。

展览项目的初步规划包括：项目的名称、举办展览项目的机构、展览项目的适用范围、展览项目的开办时间、展览项目的规模、展览项目的定位、招展招商计划、现场管理计划、相关活动计划等，并在对现有的信息采用科学的分析方法的基础上对该展览项目的市场发展前景做出初步预测。

展览项目的定价呈现出不同于其他行业的一些特点，必须考虑展览行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。

展览项目的营销目标一般包括吸引观展商（参展商）、更多的销售展位、提高市场份额、增加展览项目知名度、保持项目可持续发展等。

展览项目管理，就是展览项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对展览项目涉及的全部工作进行有效的管理，即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

展览项目均是以营利为目的的。（ ）

展览营销策划包括营销战术策划和营销战略策划两个部分。

展览营销调查内容可以分为主体和客体调查两大类。

展览营销功能的新定位促使展览营销工作进入新的境界，展览营销不再是某一个部门而是整个展览企业运行的重要支撑平台。

展览营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、宣传策划、实时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标，从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。

展览营销计划是在分析研究展览企业面临的机会与威胁、优势与劣势的基础上，对展览营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和控制。

展览营销控制对采取项目计划控制、战略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般围绕营销战略、营销运行状态这两方面内容进行。

展览营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行：一是专门为展览会构建一个独立的网站；二是在其他相关网站上发布展览会广告。

展览营销实质上是以有形展位为媒介，以无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。

展览营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现展览活动的市场价值，促进展览产品和服务的供需结合。

展览营销是指展览组织机构通过向目标客户（参展商和观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。

展览营销最根本也是最大的难题就是如何为客户创造价值，展览组织机构只有真正为客户创造价值时，展览才能被目标客户接受。

展览影响力的大小在一定程度上取决于行业里知名企业参加的数量、所展示的产品、所传递的信息，这两者成正相关关系。

展览招商营销工作是一项阶段性很强的工作，但其时效性要求不高。

展览招展营销进度计划表是在展览招展工作开始实施之前，就对招展工作及其要达到的效果进行统筹规划。

展览整体营销进度计划表，是为配合展览筹备、招展和招商等工作的需要而对展览的整体营销工作及其要达到的效果进行的统筹规划和事先安排。

展览主办者是指在我国境内具备工商管理部门认可的具有主办资质的机构。

展览主题是指对展览项目的内容、范围、形式、规格、定位、对象的高度概括。

展览组织机构除了需对展览营销进行科学的指标设计和统计分析外，还应对展览营销的效果准确评价，高度重视营销的绩效量化和改善营销生产率。

展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览组织机构与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同，从而使展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。

展位的边际成本，是指展览增加一个展位时所带来的总成本的增加。边际成本定价法，即边际成本加边际预期利润后计算出展位价格的方法。

展位类型是指展览营销中的具体产品，包括标准展位、特装展位、组团展位与光地展位等。

招商策划程序中，收集信息时应该注意信息的针对性，不需考虑信息的广泛性。

招商预算的范围包括招商人员费用即工作人员的工资、差旅费、办公费等。

招展说明书是一个关于展览会的历史沿革、基本概况、社会影响、客户反馈以及产品说明等信息的综合性产品说明书。

整合营销的实施，要求展览组织机构改变其各职能部门、各个工作流程与市场链环环相连的链式结构，从而建立更加科学的整体营销的网式结构，充分发挥展览企业各部门的潜力。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

知名度是指对一个品牌的信任和赞美程度，即展览品牌的良好口碑，它是评价展会好坏程度的指标。

直接渠道的优点主要有两点。一是市场渗透的速度快，二是有利于调动庞大的社会资源为本企业的市场开发服务。

制定具体的管理策略来推进客户关系的发展并与有潜力的客户建立相互信任的合作关系是组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标。

主办单位可以根据自办展览会的特点和本身的优劣势，选择合适的合作伙伴，结成展览营销组织工作的战略联盟。

主题是展览品牌形成与发展的重要手段。

专业观众是直接与参展者利益相关，为展览市场中关键要素的观众群体。

专业观众又称采购商，是参观并在展览上采购产品，或在展览上寻求合作伙伴的组织或个人。

资产管理效率与获利能力不是很密切，资产管理效率高，获利能力越低。

资产周转率是指一个企业的产品销售收入净额除以资产平均总额得出的全部资产周转率。

组展方应该从整体的角度实施市场定位策略，世界著名的企业往往是通过企业定位获得竞争优势的。（ ）

组展商的客户档案应设置哪些内容，不仅取决于客户管理的对象和目的，而且也受到企业费用开支和收集信息能力的限制。